Wie viel von der Erhöhung bleibt dir wirklich?

Kalte Progression: Wenn dein Gehalt steigt, rutschst du in eine höhere Steuerzone — und zahlst auf jeden zusätzlichen Euro mehr Steuern als bisher. Bei einer Erhöhung von 300 € brutto kommen daher oft nur 140–165 € netto an. Deshalb: immer in Brutto verhandeln, aber mit dem Netto-Ergebnis als Argument.

Experten empfehlen 10 bis 15 Prozent über dem Zielgehalt als Einstiegsforderung. Bei starken Argumenten (neue Aufgaben, Marktdaten, lange Betriebszugehörigkeit) kann auch 20 % angemessen sein. Zu hoch ohne Begründung wirkt unrealistisch — nutze den Marktgehalt-Vergleich als sachliche Grundlage.

Laut Stepstone Gehaltsreport 2026 liegt das Median-Bruttogehalt bei 4.492 Euro pro Monat (53.904 Euro jährlich). Die Hälfte aller Vollzeitbeschäftigten verdient mehr, die andere Hälfte weniger. Starke Unterschiede gibt es nach Branche: IT und Finance deutlich darüber, Handel und Gastronomie darunter. Was davon netto ankommt, zeigt der Brutto-Netto-Rechner.

Direkt nach einem messbaren Erfolg oder beim jährlichen Mitarbeitergespräch. Ideal: 6 bis 8 Wochen vor dem Geschäftsjahresende wenn die Budgetplanung läuft. Bester Wochentag: Dienstag oder Mittwoch am späten Vormittag. Vermeiden: Montag früh, Freitag nachmittag und Quartalsende wenn das Budget bereits verplant ist.

Bei unverändertem Aufgabenbereich: 3 bis 7 Prozent nach 18 bis 24 Monaten. Bei erweiterter Verantwortung oder Beförderung: 10 bis 15 Prozent. In Mangelberufen (IT-Security, KI, Pflege) ist auch mehr möglich. Als Einstieg immer 10 Prozent über dem Ziel ansetzen. Bringt der aktuelle Arbeitgeber dauerhaft nicht genug, ist ein Jobwechsel oft die schnellere Alternative.